効果的なコンバージョンまでの導線設計と戦略的なデザインが売上アップに繋がる
SEO・SEMやリスティング広告・バナー広告などのインターネット広告のゴール地点は、自社ホームページへのアクセス=集客です。
インターネットでの売り上げアップやお問い合わせ数アップ（コンバージョンアップ）には、集客したユーザに対して効果的な訴求力のあるランディングページを閲覧させることで、そのユーザがコンバージョンに至るかが決まってきます。
ドットイメージはコンバージョンにつながるホームページを制作するため、広告・ホームページ制作、効果測定までをPDCAサイクルでご対応させていただき、ホームページの効果測定・分析と把握をした上で、コンバージョンまでの道のりを明確にし、コンバージョン到達までのシナリオを作成します。
実店舗で商品販売を考えている方が、インターネットで商品販売をするためネットショップを立ち上げたいというお客様に対してはまず、販売単価・粗利率・経費・顧客獲得単価・顧客購入単価などの現状の数値をお聞きしさらに、現在の月間販売数、月間売上やリピート率、顧客年間平均購入回数などを詳しく教えていただきます。
実際の数値をベースに、インターネットで販売する場合に当てはめてみて実際に利益が出るかどうかの判断を行い販売計画を立てていきます。
判り易く説明するため、29,800円の掃除機を販売（広告はGoogleアドワーズ使用と仮定）するものとして考えてみます。
13,390円が純利益となります。
インターネットで販売する場合、宣伝広告費が必要となり、今回はGoogleアドワーズを使用すると仮定してプランを考えてみます。
利益から確保したい利益を差し引きそこから必要広告費を割り出します。
最大限広告費を使ったとして、一件の注文を取るのに最大8,390円まで広告費として使えることになります。
そこで、たとえば月25万円の広告費を使用したとしてどのくらいの注文数になるかを考えてみます。
今回は成約率(CVR)を1%として、クリック単価(CPC)を65円として計算してみます。
上記計算では月50件の注文が入ることとなります。
そこから費用対が合うか計算してみます。
よって、無理せず169,500円の純利益の確保が可能となります。
CVR、CPCなどは仮定なので、キーワードによって変わってきますが、PDCAサイクルをきっちりしていけば、安い単価で広告が出せ、さらに純利益を確保することがかのうとなります。
制作後の運用から明確になった問題点などを洗い出し、改善を行い、これを何回も繰り返すことで、受注確立を0.1%でもアップさせていくことが重要です。
この作業と共にスプリットテスト(A/Bテスト)などを行い最大限成約率（CVR）の高いべストな組み合わせを探すことが大切となります。
